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浅谈互联网营销思维
[ 来源:一度空间网络工作室   发布日期:2014-09-23 16:25:26 ]
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  互联网的高速发展时代到来,让很多人认识到必须要借助于互联网的工具,使得自己站在风口浪尖上飞起来。所以你必须认识到互联网的思维到底是什么?

  传统的企业和消费者是不直接沟通的,也不是直接产生交易的。他们生产出来的产品,首先要运送到经销商的手里进行销售,那么就决定了他们的名门就是经销商,经销商多推销你的产品,你的交易量就大,反之则少。

  为了突破这种约束,厂商们就会找到媒介中介,开始做广告,试图用广告植入到消费者的观念当中,让消费者认识熟知,从而产生主动购买行为。由于消费者的自发驱动,那么经销商自然就会和你合作。

  但是确定显而易见,通过经销商那么利润就被瓜分,通过各种媒介做广告,那么将会付出价格不菲的广告费用。从而就增加了消费者的使用负担。

  而互联网的思维就是要取消中介,我们看小米公司的案例,客户通过预约,然后公司再规划生产,节约人力物力。小米公司70%的订单都来自官网,产品直接免费的就是消费者,没有中间的经销渠道。小米的微博和论坛等聚集了千万的粉丝,那么就可以和粉丝直接进行沟通交流,就是一个自媒体,还有QQ空间的传播,这些都是自己可以操控的,而不是掌控在第三方媒体上。

  小米公司无疑取得了巨大的成功,雷军总结了七字秘诀:专注、极致、口碑、快。这就是他心中的互联网思维,这几点没有先后的顺序,应该是统一的。不专注就不能做到极致,也不可能快,只有极致了才能获得良好的口碑,有了好的口碑可以更快的赢得消费者的青睐赢得市场。这也是比较全面的对于互联网思维的认识了。

  360的老总周鸿伟时常提到的一个词语就是“免费”,在他看来,互联网的思维就是免费,的确在杀毒软件付费的年代,360通过免费策略迅速占领了每台电脑,成为最大的杀毒软件运营商。但是在我看来,免费不可能成为互联网思维的主流,很简单当大家都去免费的时候,到底谁来买单?如果找不到第三方买单的人,找不到付费的那群人,就难以生存。所以免费只适合于某些公司的某个阶段。

  当然还有其他更多的关于互联网的思维认知,这里就浅谈总结以下两点。

  其实呢,不管是互联网还是传统企业,最最关键的还要归到产品身上,当我们过多去关注营销方式的时候,却忘记了产品本身才是前提。没有好的产品,营销做的再好也是不长久。为什么苹果手机每次更新换代会引来那么的欢呼和尖叫?因为这不单单是一部手机,乔布斯给我们带来的是一种理念,一个梦想,一种人格化的产品。苹果会更加注重用户体验,专注于各种细节的开发,但你拿在手中的时候,这种细节超出了你的语气,所以就会引来尖叫。

  所以互联网思维本质的第一点就是:创造让用户尖叫的产品。

  接下来我们要做的就是去引爆这种尖叫,让更多的用户参与进来,对我们的产品持续的感兴趣,引导用户去转发分享关于产品的点点滴滴,在每个节点都要爆炸,就如小米手机QQ空间病毒式的传播,最终形成大面积良好的口碑效应。

  互联网思维本质的第二点就是:口碑思维,引爆用户的尖叫。

 

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