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软文推广商业价值在何方
[ 来源:一度空间网络工作室   发布日期:2010-10-18 02:29:38 ]
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软文推广,是现在企业网络推广的流行趋势,在实际运用中发挥出它应有的商业价值。

软文在国内出现并得以运用的十余年时间里。为无数企业带来过骄人的利益和效应,并逐渐被应用到个人,各行业和各种社会趋势里面。包括医院,学校,教堂这些原本非营利性质的机构也必须尝试探索和运用它,以扩大自身的发展空间和市场竞争力。而软文也正在脱去文学的伪装,成为可能实现更多商业价值的且更加锐利的工具。

软文的回报有多少

对于投资方来说,利润比总收益更能说明投资的效果和投资过程中出现的问题。而从投资和回报两方面来看,要获得最大的回报,就需要合理和收缩和投入成本,我们不可能在产品开发和市场建立等必须的成本上减少投入。就必须在广告这一宣传环节下功夫。而广告中必须把握的重点是:小投资和大回报。前提则是:灵活操作和跳跃发展。自此我们排除掉了:1 受众群体较小的杂志,报刊;2 操作手法较单一的广播媒体;3 价格昂贵的电视媒体;4 被人们厌烦的网络硬广告(注:特殊的需求也需要考虑多种媒体的组合使用,企业只要把握住广告的前提和重点即可)。

而软广告的优势可以体现在:1发布平台更广泛;2可读性更强;3可能包含受众群体所需的额外价值。4容易处理负面信息。我们可以看出,除了覆盖广泛,诉求力强的广告效应以外,软文还带来了品牌的影响力和竞争力的提升。(注:这种提升往往来自客户得到了额外的价值,如保健品软文中客户了解到养生的一些知识,可能会把这种喜悦建立在对你的产品或服务上面。或是在想到养生问题的时候想到你的产品或服务)。而相比与其他广告形式,无论在创作,发布还是维护环节,软文的价格都是最低的。零度平衡不得不说软文的确是让企业快速,稳定赚钱的一剂猛药。(注:从前使用软文效果不好的,请往下看)。

软文的操作知多少

做不好软文推广的企业,往往有这五种误区:1 要求软文的广告内容全面,具体(误区:软文的精髓是绵里藏针,“绵”既是只能加入适当的广告内容,“针”既是通常只对一方面甚至一个点做文章);2 没有制定软文推广的战略方向(误区:软文是增加品牌知名度或带来直接收益的工具,需要有明确的受众群体,郑州建网站发布平台,并要在公司文化,品牌文化和市场战略的定义之内)3 只要一篇经典的软文(误区:广告的目地是长久,深刻的被人们记住,在复杂的网络环境里,任何经典都可能被瞬间掩盖)4 按我们的要求做 (误区:企业的战略可能更合适品牌,文化和市场的原则,但不一定适合媒体环境和受众需要)5 写手到处都是,一篇100(误区:广告的目地是销售,写手也有“央视级”和“地方级”的,电视台广告费不同,我们的价格也不同,只有合适盈利的软文,没有适合“价格”的写手)。

我们认为:软文是推广的一部分,是市场的一部分,是企业核心的一部分,也是广告形式的一种趋向,要做就要做好。

 

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